如果说20世纪以前中国人对于饰品的追求的是要通过真金白银展示富贵档次的话，那么到了21世纪，中国人对于饰品诉求的最高境界就是充分体现个性——最好是独一无二，甚至一部分有条件的人群追求的是时尚精品。这时的饰品是一种个性魅力的展现。而魅力的展现需要文化的依托。

  内在的个性文化

  网络信息时代的到来，人们获取信息的渠道变得更多，更便捷，伴随着这股信息大潮成长的90后成为了当前消费的主流。他们追求时尚、个性、标榜“我就喜欢”、崇尚“我有我风格”，他们对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性，许多产品的本身核心功能反而成了次要因素。

  所以说追求个性、标新立异是现代饰品需求中最重要的元素。在这样的潮流下，众多的品牌顺应时势，在推出产品的同时，也为产品包装出了自己的性格。

  外在的设计文化

  饰品是一种蕴含历史品味的文化产品。因此，现在越来越多的饰品设计师十分重视给饰品加上文化色彩，也有越来越多的饰品企业开始打出“弘扬饰品文化”的招牌。东方、西方、古代、现代、艺术、怀旧……越来越多的文化元素被巧妙地蕴藏在了设计中,他们孜孜不倦地利用饰品作为文化的载体，力求在不经意中显示自己的独特文化品味。

  现在，中国现代流行饰品进入了古今中外文化的融合期间。当改革开放进入21世纪，人们从简单的跟随潮流到现在的引领潮流;从盲目崇拜名牌到现在个性饰品的盛行;从以前简单的买实惠到现在的买文化，无不体现出了时代的更替和进步。21世纪是张扬个性的时代，更是自我意识觉醒的时代。

  简单一句话，这三十年卖的不仅仅是饰品，还有当时的审美、潮流和文化!

  大家都知道，饰品行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要我们企业保持一颗冷静的心，针对市场、针对需求、针对区域、针对目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关系。

  那么，如何才能开发适销的产品呢?

  最重要的是，我们要研究消费者。

  因为我们知道不同的市场，存在着不同的消费特征，消费者类型也是多种多样的。而且饰品又是个与文化和心理相关的行业，消费者在文化和心理方面存在着包括年龄、文化水平、收入水平、地域、风俗习惯等诸多差别。

  所以我们在生产产品的时候首先要明确，我们的产品是卖给哪一个层次的消费群;其次，要知道这个消费人群的平均收入状况。

  这样通盘考虑，我们才能做出符合消费者消费能力及需求的好产品来。

  总之，开发适销产品，可以从以下几个方面来考虑：

  一、跟随主流，做大众化产品

  主流，就是大众化、顺从当今大众的潮流、是最流行的东西、不超前和不滞后，是为大多数消费者所接受的。如果我们的产品迎合了主流，那也就说明了我们迎合了大部分的消费者。

  现阶段，整个饰品市场还处于一个相对发展的时期，真正的竞争，尚未全面展开。这时候的消费者处于一个信息不对称的阶段，他们对这个行业所知甚少。

  消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。对饰品的认识还停留在实用、耐用、好看上面。在这时候推出全新的产品创新，这固然能吸引到一小部分消费群，但在创新的时候，即使捡到了一粒追新人群的芝麻，却放弃了中国绝大多数消费群的这个西瓜，所以这样的创新可谓是得不偿失的。

  所以对国内企业来讲，现在最适销的产品应该就是做“大众化产品”。“大众化产品”，是为了适应在中国占大多数的地县级消费者的需求，同时也是契合于企业实际产品研发环节薄弱的现状而采取的权益之计。

  其次，我们知道中国的消费者有这么一个消费心理，“只买自己知道的，听说过的，而对新鲜事物有一种本能的抗拒”，绝大多数中国人是不愿意去做那“第一个吃螃蟹的人”的，总是希望看到别人买了，并且看到效果了，才愿意实际去购买。而市场的教育又不是一天两天所能完成的，与其花费大量的人力物力，去为将来培育市场，还不如迎合大众，先把主流的产品做起来呢。

  所以现阶段的产品还是应该以大众化路线为主。

  当然，我们在做“大众化产品”的时候，也可以加入一点自己的特色。但需要清楚的是，做“有一点特色”，只是为了保证企业拥有自己一定的领先优势，不过度陷入惨烈的红海战。而跟随主流做“大众化产品”才是根本。

  二、地域上要有南北差异

  中国地域广阔，人们的生活习性，购买习惯，审美趣向也随着当地的气候、文化的不同而不同。所以饰品产品的开发，还需要考虑到南北的差异，针对不同的目标市场开发不同的产品。

  因此，实行南北不同的产品标准，虽然会提高产品生产成本，但是充分尊重目标顾客的实际需要，为顾客创造价值，并为有效进驻目标顾客的心智，在产品技术方面做足功夫，这样才能真正的抓住消费者的心理，激起他们的购买欲望。

  三、城乡差异

  我国现有总人口13亿，而包括县城在内的“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。在这样一个广阔的农村市场里，主要的消费群是富裕起来的农民，他们常常不讲究品牌，讲究的是价廉物美。因此企业在生产产品的时候一定要考虑到以下几个因素：

  1、农村与城市消费观念的差异

  相对城市居民而言，农村居民观念还是相对比较落后。他们墨守成规，因循守旧;安于现状，害怕冒险，看重价格。因此，在产品风格的选择方面他们会选择一些更大众化，价格相对实惠的，款式风格方面更是趋向于传统的产品。

  2、村民与城市居民认同的差异

  城市相对农村，由于咨讯相对发达，受教育的程度相对较高，所以在接受新鲜事物方面会比农村来的快。

  通过上面的分析，我们知道，一个适销产品的诞生，取决于多方面的因素，要脱颖而出，击中消费者的心，就需要我们更多的去思考消费者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求异。

  综上所述，在发展市场，企业要发展，必须进行“思维和创新”。得创新者得天下，得先创新者得市场。

  首先，消费者正在从产品消费到品牌消费升级的过渡;其次，市场要发展，要突破，需要新的动力，升级就是推动市场不断前进的动力;再次，行业结构调整需要升级。归根到底，一切的一切，都需要创造性思维，需要创新，需要突破。创新就是势，升级就是势，突破也是势。

  这个势，是企业爬到了半山腰，脚下是万丈悬崖。如果不往上走，结果有二个，要么就葬身于万丈深渊之下，要么就呆在半山腰上动不得，乖乖等死。

  等死不如找死，这个时候的企业，惟有“华山一条道”，那就是往上爬。但是，爬也要爬得聪明，要在山腰上自己砍下大树，削平了，削成一块板，把板插进山腰里，然后，企业站到木板上，曲膝，压板，弹跳，象跳水运动员一样，直飞山顶。与跳水运动员不同的是，运动员飞起来是要往下跳，而企业是要借木板的弹力，往山顶上飞。

  通过不断的弹跳，不断的升级，不断的往上飞，企业就不断地“蓄势”，“蓄势”是发展阶段的主旋律，是发展市场的“魂”。技术的创新，产品的升级，渠道的改造，品牌的新形象，等等，都是发展市场中必须的音符。在主旋律的指挥与主导下，各个音符必须跳起统一而协调的舞蹈。有了主旋律和音符的完美表演，一场好的音乐会就要开演了。